2016-04-12 无价:洞悉大众心理玩转价格游戏

编辑推荐

  《无价:洞悉大众心理玩转价格游戏(经典版)》向你介绍了决策理论的研究成果,它既有教育性,也能叫你一路大笑。读了它,你会变得更聪明,更想探究金钱行业价格的真正含义。

内容简介

  《无价:洞悉大众心理玩转价格游戏(经典版)》是一本营销类图书。作者庞德斯通,深入研究了市场营销中的定价策略,在书中他告诉我们:价格只是一场集体幻觉。人们无法准确地估计“公平价格”,反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。可以说,价格是最为普遍的隐形说服大师。《无价:洞悉大众心理玩转价格游戏(经典版)》向你介绍了决策理论全新的研究成果,它既有教育性,也能叫你一路大笑。读了它,你会变得更聪明,更想探究金钱行业价格的真正含义。

作者简介

  威廉·庞德斯通,美国超级畅销书作家,迄今为止已出版作品13部,两次获得普利策奖提名。《哈佛商业评论》《纽约时报》《哈珀斯》《时尚先生》等世界知名杂志长期撰稿人;《今日秀》《大卫·莱特曼深夜秀》《CBS早间新闻》等世界著名电视、电台节目的常客;也是ABc电视台两档黄金节目作家兼联合制片人。曾获美国国家优异奖学金,是毕业于麻省理工学院的物理学高才生。另有代表作《谁是谷歌想要的人才》广为中国读者熟知。

精彩书评

  ★《无价》是这样的一本书:如果可能的话,你会希望你是全世界一个读到它的人;如果不能的话,你会希望全世界都读过它。
  ——锤子科技创始人 罗永浩

  ★本书向你介绍了决策理论全新的研究成果,它既有教育性,也能叫你一路大笑。读了它,你会变得更聪明,更想探究金钱和价格的真正含义。
  ——“行为经济学之父”2002年诺贝尔经济学奖得主 丹尼尔·卡尼曼 

目录

第一部分 价格背后的心理奥秘
说不出它到底谊卖10块还是1毛?
第1章 价格没头脑
第2章 黑就是白
第3章 价格效用:谁在决定价格
第4章 偏好逆转:为什么喜欢A却给它的定价低
第5章 锚定效应:随锚点上下浮动的价格
第6章 记忆价格和前景理论:我们对价格很愚钝
第7章 最后通牒博弈:讨价还价中的心理状态
第8章 一掷千金:丰厚的奖金是否影响判断

第二部分 魔术般的价格骗局
第9章 免费的72盎司牛排
第10章 价格吸引的诱饵
第ll章 普拉达的“托儿”
第12章 菜单标价心理战
第13章 超级碗门票的价格
第14章 电视购物全是套装且还有赠品
第15章 移动电话资费套餐的秘密
第16章 折扣券的秘密
第17章 浮云般的定价依据
第18章 你真的相信便宜和更便宜吗
第19章 神奇数字9
第20章 分不清的免费和低价
第21章 房价一定要定得比市值高
第22章 卖了安迪·沃霍尔的海边别墅

第三部分 挥舞价格的魔棒
第23章 抢先报出你的价格
第24章 让对手注意力不集中
第25章 喝喝小酒.好做生意
第26章 通货膨胀背景下的货币错觉
第27章 兜售货币错觉
第28章 利用性别差异的最后通牒博弈
第29章 漂亮的人薪资更高
第30章 巧妙利用。傻瓜蛋理论”
第31章 利用性别差异定价
第32章 全是睾丸酮和催产素惹的祸
第33章 百万美元俱乐部
第34章 淘气的市场先生
第35章 看在上帝份儿上
第36章 锚定解毒剂
第37章 带上你的好朋友
第38章 义愤理论
第39章 环境影响判断
第40章 金钱,巧克力,幸福
湛庐文化特别奉献
精读指导
无价:潘多拉星球的故事,269
精读指路人营销与销售行为专家孙路弘


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